Обзор книги "Фиолетовая корова"

Вчера закончил читать книгу Сета Година "Фиолетовая корова". Книга о современном фиолетовом маркетинге, о том, как были сделаны выдающиеся продукты в последнее время, о смерти телевизионно-рекламного комплекса.

Книга начинается с топика из чего состоит маркетинг. Оказывается, он состоит из сплошных букв "P":

• Product (продукт)
• Pricing (ценовая политика)
• Promotion (мероприятия по стимулированию спроса)
• Positioning (позиционирование)
• Publicity (PR)
• Packaging (упаковка)
• Pass-along (доведение до потребителя)
• Permission (разрешение)

В недалеком прошлом, если как следует продумать все "P", вероятность успеха была довольно высока. Теперь уже недостаточно выполнять все пункты, и здесь появляется новое "P"

• Purple Cow

Об этом и книга. И вот запомнившиеся мне тезисы. Думаю это будет полезно, а кому мало - то книжка Вас ждет.

1. Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным.
2. Уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся.
3. Причина, по которой за лидером трудно угнаться, заключается в следующем: лидер является лидером. Если Вы сделаете то же самое, то это уже не будет выдающимся, вы уже не будете первым.
4. Правила посттелевизионного периода: выдающиеся продукты, реклама для "передовиков", страх страха (чего либо менять), короткие циклы, большие изменения.
5. Вас хотят слушать только любящие рисковать и распространять новые идеи люди.
6. Заразные идеи имеют гораздо больше шансов на спех, чем незаразные.
7. Фиолетовая корова - это отнюдь не дешевая возможность срезать углы.
8. В прошлом специалисты по маркетингу сами определяли целевую аудиторию. Сегодня выбор осуществляют потребители.
9. Бессмысленно рекламировать что-либо кроме заинтересованным и влиятельным "чихателей" (которые будут распространять вашу идею вирус).
10. Нужно разрабатывать продукты, услуги и технологии, которые рынок уже ищет.
11. Когда вы сталкиваетесь с рынком, на котором никто вас не слушает, то самое разумное, что вы можете сделать, это уйти с этого рынка.
12. Казалось бы, самый надежный способ избежать неудачи - это следовать правилам. Но скучное - это путь к неудаче. Быть скучным - самая рискованная стратегия.
13. Как же можно предсказать, какие идеи гарантируют успех? Ответ прост - никак. Да, если бы стать рок-звездой было бы очень просто, все были бы рок-звездами!
14. Самый лучший дизайн решает многие проблемы.
15. Парадокс нашей жизни заключается в следующем - чем в более бурном мире живем, тем больше люди хотят покоя и безопасности.
16. "Очень хорошее" происходит каждый день и не стоит того, чтобы о нем говорили.
17. Упаковка - это тоже часть продукта.
18. У вас есть электронные адреса двадцати процентов ваших клиентов, которым нравится ваш продукт?
19. Отаку - нечто большее, чем хобби, но меньшее чем страсть.
20. Ищите удаление от центра - "края", экстремальные ниши.
21. Маркетинг и есть сам продукт.
22. Руководители отправляйтесь на курсы по дизайну, а своих дизайнеров отправьте на курсы по маркетингу.
23. Составьте список всех выдающихся продуктов в вашей сфере деятельности.
24. Что произойдет, если вы расскажете правду о своем продукте?
25. Привычка пробовать каждый раз "небезопасный" путь - самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.
26. Нечто выдающееся - это может быть то, как вы отвечаете на телефонные звонки.
27. У выдающихся людей часто вообще нет никакого резюме.
28. Если вы хотите стать фиолетовой коровой, то лучше это делать не тогда, когда вы находитесь в поисках работы.
29. Ваши рекомендации и есть ваше резюме.
30. Гораздо разумнее запустить на рынок десять продуктов с инвестициями по десять миллионов долларов каждый, чем вложить сто миллионов в телевизионную рекламу только одного продукта.